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在線直播


● 直播最大的兩個魅力,一個是真實性、實時性,還有一個是互動性。如果一個人在恰當的時間做了直播,就有可能一夜間變成“超級IP”。

● 消費者在什么情況下、遇到什么問題、怎樣用一個產品、怎么解決等等,越是場景化的描述,在營銷中越容易成功,越容易在用戶中產生共鳴。


直播是一種新的表達方式

我不是做游戲、做社交出身,所以做直播對我來說也是一個不斷探索的過程。我之前沒有從IP的角度考慮過直播,直播在我看來實際上是一種新的表達方式。其實在每個年代,比如文字年代,在各種BBS上也產生過所謂的IP。比如說貼吧的吧主、天涯、微博上的大V等等,所以我覺得IP可以在直播平臺上出現,但跟直播沒有必然的關系。

直播這種表達形式特別有意思,它的成本特別高。隨便在微博里打幾個字,對很多演藝人來說很簡單。但直播需要手機的電池、流量,要有真實的現場感,它不能讓姑娘拍幾百張照片、幾段視頻反復修飾兩個小時再把它放上去。直播綜合了圖片、聲音、視頻,會讓所有的東西都赤裸裸地表現出來。羅振宇先生每天錄60秒,據說堅持下來挺不容易,但如果每天都直播一小時,那比錄60秒還要難。

所以我理解的直播,首先是一種表達方式,而更重要的是平民化。一旦讓每個人都掌握這種表達方式之后,它可能就會產生我們預想不到的變化。今天大家依然在爭論,這意想不到的變化究竟是對社交產生沖擊,還是依托UGC(用戶原創內容)產生新的媒體,還是產生新的網紅,我真的不能確定,都有可能。

直播最大的兩個魅力,一個是真實性、實時性,還有一個是互動性。很多東西都能作假,直播也能。比如說花椒直播,我們用人臉識別技術,把美顏、濾鏡做得特別好。但即使是這樣的濾鏡也改變不了一個人的談吐、性格。所以只要繼續互動,你很快就能對這個人作出判斷,你要是真的喜歡這個人,你會和他在直播間里交流10個小時。這是革命性的,從某種角度上來說,直播的這一點能夠對社交帶來極大的沖擊。

吳聲說過,今天互聯網時代每個人都能在15分鐘成一個明星。這句話是對的,有前瞻性。傳統的表達方式讓這個15分鐘顯得不可能,但如果一個人在恰當的時間做了直播,就真的有可能一夜間就變成吳聲講的“超級IP”。


場景化的描述最易獲得成功

直播是場景理論中一個特別有趣的例子,比如說當你直播鏡頭離我比較遠,或者當你是橫屏的時候,它是有舞臺感、距離感的。這時候你會發現大家還是覺得自己在看一個媒體節目。但真正的直播是離我們很近,我們看到的是主播的上半身,感覺上只有一米左右的距離,屬于很親密的私人距離。雖然你知道這個主播是面朝著1萬人,但是對每個用戶來說,會產生一種虛幻的場景,一種新的場景感,或者叫場景視覺感。

很多東西都需要場景化,這一點對產品經理尤為重要。一個好的產品經理在描述一個產品的時候,一定是把它場景化的。比如消費者在什么情況下、遇到什么問題、怎樣用一個產品、怎么解決等等,越是場景化的描述,在營銷中越容易成功,越容易在用戶中產生共鳴。包括你去融資的時候,最好的方法也是用場景化的描述。

我非常認同未來一個場景,將來我們會通過一種新的互聯網表達方式而連在一起。今天我們雖然都被連到微信上,但實際上通過各種群、各種不同的朋友圈,人們已經實現了各自的子連接,將來就有可能通過綜合的手段來獲取連接。而且我覺得直播、視頻、文字不可互相取代,將來可能會形成很多新的社群。

所以我覺得任何行業,一個企業要成為王,就跟當年在微博時代都要有個賬號、大V一樣,今天也一定要學會利用直播這個互聯網最新的表達方式,把你的聲音跟直播平臺結合在一起。我們要跳出狹義的網紅經濟,跳出人類最基本的荷爾蒙消費。


企業應關注如何和直播連接

我認為直播的未來有兩種路子。

一種路子,比如像花椒和映客,實際上是想努力打造一個直播的底層平臺。反過來講,就是不論你干什么行業,都可以和直播結合。不管是超級IP、網紅經濟、直播技術等等,都可以和你相結合。舉個例子說,房多多,一個做房地產二手交易的平臺,就跟我們合作,用直播的方式看房,效果比想象的還要好。再比如途牛網與我們合作,到各地直播旅游。

還有一種路子,就比如說像吳伯凡這樣的知識KOL(關鍵意見領袖),他可以利用直播在網上講課。如果沒有直播,我感覺這個課堂會令人很沮喪,因為我花了兩個小時只能跟課堂上20個人交流;但是如果把直播跟網絡教育結合,我們的直播互動就可以影響到20萬人或者200萬人。按這個思路,你會發現你追求的不一定是打賞,而是換一種方式去連接你的用戶。

每個企業都可以想一想,直播這種互聯網表達手段在營銷、市場推廣中,其實都能發揮非常重要的作用。如果給一個密室逃脫裝了攝像頭直播,用戶就可以在直播平臺上看別人如何解脫密室,有了興趣,隨即就在平臺上訂購了門票,這就是場景營銷的一種方式,就產生了新的消費場景。

不同的行業在利用直播的時候會產生不同的場景,大家都在探索,比如“陌陌”只是把它用在了社交領域,然而我覺得未來有太多東西可以跟直播結合,比如電商、醫療、教育等等。

總結一下,現在很多人一上直播就想要打造一個超級IP,這就像一個公司剛剛創建就說融資、上市,你老想著未來要做多大,這個公司就肯定做不成功。所以我建議大家剛開始的時候先忘掉IP,把直播當一個工具,想想能不能把這公司和直播結合起來,找到一個用戶的點,讓你的用戶覺得很好。


阜陽在線直播有什么優勢?


● 微信直播,無需下載任何app,可覆蓋上至50-

60歲以上人群。

●  (微信群發,朋友圈分享)微信傳播便捷,容易形成流量裂變。(8月份一個公眾賬號直播的某縣城三個小孩掉進水里搶救全過程的直播瞬間吸引十余萬訪客)

● 支持多機位直播,支持導播臺

● 支持手機/攝像機/攝像頭/電腦桌面/無人機直播

● 付費觀看/授權碼觀看,手機驗證看直播,強制關注看直播

● 20個行業直播應用場景,每個行業都是一整個中國的市場

● 服務器穩定性更強

● 提供專業的客服技術及運營市場團隊提供支撐。


我們的直播還能發展那些行業?

2012年直播興起至今,一直火熱發展,但始終圍繞著三個行業:在線教育/游戲/網紅。

除了以上三個行業以外還有將近20幾個直播適用行業,婚慶/婚介/房地產/餐飲/幼兒園/電商/時尚等行業可以通過直播發展出非常好的業務模式。

拿婚慶直播場景來說:

滿足婚慶公司的需求:是讓傳統封閉的婚慶場景具備媒體屬性,幫助婚慶公司免費營銷。

滿足婚慶公司用戶的需求是:讓外地的以及更大范圍的親友可以實時的參與婚禮,讓禮金及紅包電子化,整個直播場景走下來可以讓新人收到2-3倍的紅包。


直播適用行業包括但不限于:

電商/汽車/微商/時尚/數碼/學校/在線教育/培訓機構/婚禮/營銷策劃活動/游樂場/公益/房產/商超/親子/戶外/明星演唱會/網絡主播演唱會/其他個人演唱會/電商代購全程直播/蛋糕/餐飲/工藝品制作/自媒體/主持人/相聲等其他文藝工作者/慈善基金/金融/服裝/美妝/進口/保健品/其他/網紅/游戲主播/明星/幼兒園/政府

你的專屬直播

婚慶直播:

深度優化婚禮請柬,讓線上直播

接送新娘,搶新娘,婚禮現場,鬧洞房實時直播

直播論壇實時互動,親朋好友隨時交流

直播論壇添加發紅包、搶紅包功能,氣氛互動

直播論壇親朋好友給親人發彩禮

直播論壇設置新人愛情介紹,婚禮流程等信息的發布

可單獨定制婚慶場景


教育直播:

幼兒園/小學即時課堂聽課

幼兒園/小學即時關注

學校機構即時活動直播

直播論壇即時與家長互動


培訓直播:

在線即時培訓

即時回答粉絲疑問

即時與粉絲互動


媒體直播:

突在線直播激活粉絲

在線活動

建立粉絲互動直播間


電商直播:

在線導購直播

導購推薦商品

直播間在線下單購買

在線報名購買


阜陽在線直播的本領

定制婚慶場景,讓你禮金多收30%

定制教育場景,讓家長及時接觸孩子教育

定制電商場景,讓直播結合銷售,融合商城

定制培訓場景,收益=線上+線下+打賞

定制您的需求,快速幫你公眾號變火

服務項目



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